Marke verkaufen oder lizenzieren

Marke verkaufen oder lizenzieren – so machen Sie sie zu Geld

Eine eingetragene Marke ist ein Vermögensgegenstand — verkaufbar, lizenzierbar, vererbbar. Die Bewertung und die formgerechte Übertragung wollen aber gelernt sein.

Markenwert bestimmen

Faustregeln aus der Praxis:

Ertragswertverfahren: 3 – 5× Jahres-Netto-Umsatz aus Marken-Lizenzen
Kostenmethode: Reproduktionskosten (Anmeldung, Marketing-Investment)
Vergleichswerte: ähnliche Markendeals in der Branche
Realistisch: kleine, junge Marken 1.000 – 10.000 €. Etablierte Marken 6- bis 7-stellig.

Verkauf (Übertragung)

Kaufvertrag schriftlich (nicht formbedürftig, aber dringend empfohlen)
Umschreibungsantrag beim DPMA — Gebühr 300 € pro Marke
Übertragungsurkunde als Nachweis
Steuerlich: Erlös ist gewerblicher Ertrag, unterliegt Einkommen- / Körperschaftsteuer

Lizenzieren statt verkaufen

Exklusiv-Lizenz: nur ein Lizenznehmer, oft höhere Gebühr
Nicht-exklusiv: mehrere Lizenznehmer parallel
Räumlich/sachlich begrenzt: z. B. nur DACH oder nur eine Produktkategorie
Übliche Lizenzsätze: 2 – 8 % vom Netto-Umsatz je nach Branche

Vertragsbausteine, die nie fehlen dürfen

Umfang (Waren/Dienstleistungen, Territorium, Dauer)
Qualitätssicherung (schützt die Marke vor Verwässerung)
Kontrollrechte des Lizenzgebers
Kündigung, Ausstiegsklauseln
Rückfall der Rechte bei Vertragsende

Häufige Fragen

Muss die Übertragung ins Register eingetragen werden?

Die Übertragung wirkt bereits mit dem Vertrag. Ohne Umschreibung im Register gilt gegenüber dem Amt jedoch weiterhin der eingetragene Inhaber – Fristen und amtliche Schreiben gehen an ihn.

Kann man einzelne Klassen verkaufen?

Ja, eine Teilübertragung für einen Teil der Waren und Dienstleistungen ist möglich. Sie will genau formuliert sein, damit zwischen den beiden Inhabern keine Überschneidung entsteht.

Was gehört in einen Lizenzvertrag zur Qualitätssicherung?

Vorgaben zur Verwendung des Zeichens, Kontrollrechte des Lizenzgebers und Regeln für den Fall der Vertragsbeendigung. Ohne Kontrolle über die Verwendung droht die Marke ihre Herkunftsfunktion einzubüßen.

Wie belastbar sind Markenbewertungen?

Die genannten Verfahren liefern Größenordnungen, keine Marktpreise. Was tatsächlich gezahlt wird, hängt von Umsatz, Bekanntheit, Registerlage und Verhandlungsposition ab – bei Unternehmenskäufen wird die Marke deshalb meist gesondert bewertet.